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鋪貨是個技術活,這些技巧要知道

  • 新聞資訊
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  • 2019-10-19 09:31:59
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

當公司或者是廠家有新品要上市的時候,就要鋪貨,但如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題,其實,在鋪貨過程中講究一定的策略,掌握銷售技巧,就能有效刺激終端客戶進貨積極性,提高進貨概率。

鋪貨圖片

業務員需找準定位

業務員的主要職責就是推廣品牌和產品,作為業務員需要想盡千方百計讓客戶接受品牌,使客戶訂貨,如果客戶說不要貨,你扭頭就走,你還是業務員嗎?大家好好想一下,是把自己當成業務員了呢?還是當成了送貨員?如果你把自己定位成送貨員,你就很難完成鋪貨的使命。

準備工作要充分

鋪貨前一定要準備好以下工作,比如對品牌的理解、對產品的充分了解(規格、性能、價格、賣點、包裝等)、對營銷政策的把握、對競品的了解、對渠道的調查分析等,磨刀不誤砍柴工,盲目地去鋪貨,鋪貨工作就很難做好。

鋪貨要有規劃性

鋪貨前,一定要明白先做什么后做什么,比如先鋪城區后鋪鄉鎮、先鋪超市后鋪流通,而不是漫無目的的想到哪做到哪,鋪貨原則也是先易后難,先從容易的渠道做起,做出樣板市場,以利于更好地鋪貨,提高鋪市率。

鋪貨需要有耐心,花功夫

鋪貨不是走馬觀花,而是入木三分,對每一個終端客戶都要用心,都要努力,要讓每一個終端客戶都看到樣品和包裝、知道價格和利潤,更要讓終端客戶知道產品的獨特賣點、品牌和產品的美好前景,每一次拜訪客戶都要有成效,業務員越認真越負責,終端客戶越容易訂貨,反之業務員敷衍塞責,你就別指望終端客戶訂貨了。

總的來說,鋪貨是個技術活,需要找準定位、做好準備工作、要有規劃性以及耐心,只有你方向對了,方法對了,鋪貨就變得簡單了!

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