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世界上沒有不可能的事,紅牛創始人許書標的座右銘

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  • 2019-10-15 09:42:45
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

“累了,困了,喝紅牛”對于這句廣告語可以說是火遍大江南北,即使沒喝過的人也都聽說過這款紅牛功能飲料。紅牛成功的背后離不開紅牛創始人許書標的默默付出,在他的努力下,紅牛自1995年進入中國市場便以星火燎原之勢迅速打開了市場,成為中國功能飲料行業的領軍品牌。

世界上沒有不可能的事,紅牛創始人許書標的座右銘

雖然現在你打開搜索引擎紅牛創始人會出現許書標、嚴彬兩個名字,但其實紅牛這個飲料真正的發明者和創始人是許書標。許書標是泰國人,出生于中國海南文昌,兩歲的時候被親人帶去泰國去父親團聚。小時候家里很窮,一家人靠養鴨和賣水果為生。

長大后,許書標先后從事過公共汽車售票員、銷售員。這些工作讓他逐漸積累了資金后人生經驗,之后他用這筆錢創立了一家名為TC制藥廠的醫藥工廠,也就是在這里,許書標的工廠研制出一款內含水、糖、咖啡因、纖維醇和維生素B等成分的“滋補性飲料”,取名為“紅牛”,這就是紅牛飲料的最初由來。

之后,許書標的聰慧之處是當行業領跑者們將注意力放在曼谷的市場時,紅牛卻走了一條“農村包圍城市”的路,許書標將注意力更多的放在二三線城市,前期免費將紅牛派發給倒班工人和卡車司機,幫助他們在通宵熬夜工作時保持清醒。就這樣,紅牛不僅打開了市場而且還穩固了市場。紅牛投入市場不到一年的時間就已經成為泰國第二大熱賣的功能性飲料。第二年,紅牛就打敗了力保健,獨占鰲頭。

紅牛推出市場后大受歡迎,供不應求的同時讓許書標意識到紅牛走出泰國,走向國際化的必要。于是許書標把工廠辦到國外,每天24小時流水性生產,很快紅牛就覆蓋了東南亞和西歐、北歐各國市場。許書標本人也成為了泰國不負眾望的“飲料大王”。

世界上沒有不可能的事,紅牛創始人許書標的座右銘

但這樣紅牛還沒有真正走向國際,直到一個叫奧地利商人迪特里希·馬特希茨的到來。1982年的一天,28歲的馬特希茨第一次來到泰國,他剛下飛機,覺得很累,就買了一罐“紅牛”來喝。他發現,紅牛效果好得驚人,一下就治好因長途跋涉而導致的疲勞。之后,他主動找到許書標,毛遂自薦說要幫他打開歐洲市場。兩人一拍即合,1984年兩人成立了紅牛集團,將紅牛遠銷70多個國家和地區。

1995年,紅牛進入中國市場再次驗證了許書標不怕困難,不相信不可能的信念。那時的中國對泰國的了解都不多,一款來自泰國的功能性飲料自然沒有很高的銷量。但紅牛的聰慧之處就在于它以本土化的策略進入中國市場,通過廣泛的品牌暗示、大力的媒介推廣、強大的終端建設進行組合,沒想到這樣很快就在中國發展起來。

在工作方面,許書標總是兢兢業業、積極主動,即使工作到半夜他也沒有任何抱怨,因為在他的心里面一直相信,沒有什么問題是克服不了的,只要想辦法,困難總會迎刃而解,而他本人也是將這句話充分詮釋在他的工作和生活當中。

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