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飲料代理商怎么使產品動銷,以下五大動銷對策很關鍵

  • 新聞資訊
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  • 2019-10-15 09:42:00
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

快消品行業有一個說法叫做金九銀十。所謂金九銀十,就是說九月、十月是產品銷售的旺季,但九月份已經過去,十月份也已經過半,所以十月份是很重要的,對于飲料代理商來說,產品動銷是一大難題,那么飲料代理商怎么使產品動銷呢?

飲料

對策一:終端進化,推力當首

飲料代理商對終端的掌控程度是一個逐步進化的過程。將產品還沒有進駐的空白店轉化為產品想進去的目標店。 經常拜訪終端老板,聯絡感情,維護客情。與老板熟悉程度越高,客情就越穩固,就越有利于產品回轉。此時,目標店就發展成為客情店,也叫鐵桿店。只是貨鋪終端,并不能保障產品動銷,動銷往往產生于客情好的店。在這個過程中,終端店老板的推力要遠遠大于消費者的拉力。這個時候就需要一榨鮮的業務員對終端店老板傳播強有力的銷售話術。

對策二:終端管理,業務員負責

誰來為終端負責?一般情況下, 業務員是終端店的直接負責人。此時,應該明確細化每個業務員負責的終端位置,并且規定拜訪頻率、拜訪標準和拜訪績效。 正常的拜訪頻率應該維持在一天一次或者三天一次,長期不拜訪終端極易導致改換門庭。拜訪標準則是要做終端生動化,打造產品形象。此外, 業務員要深入終端,與老板面對面交流,而不只是將腳步停留在店外,就期望能與終端老板達成合作意向。

對策三:正確處理即期產品

即期產品的管理問題也很重要。產品過期既不是廠家原因也不是動銷不順造成的,而是經銷商管理導致的。此時應該將臨期產品從不動銷的地方調換到流轉動銷快的地方搞促銷,諸如商超、社區便利店。如果不及時處理過期產品,就會造成退換貨,增加成本。

對策四:掌握鋪貨時間

按照慣例,經銷商多數會選擇淡季鋪貨,這樣確實抓住了產品的旺銷節點。但是,淡季鋪貨需要頂住不動銷的壓力,要做好調貨、換貨的準備以及相關服務。所以說,一榨鮮提醒各位飲料代理商們, 鋪貨需要區分淡旺季,在淡旺季中間時段鋪貨,既可以為旺季營銷做足貨源準備,也可以避免時機延誤。

對策五:鋪貨率的三六法則

生存線=30%、品牌線=60%。經銷商的鋪貨率和掌控率達到30%,則在生存上不成問題。但這樣的鋪貨率,必定增加了自己的庫存壓力,隨著時間的發展將會面臨大量臨期品。只有鋪貨率和掌控率在所有業務覆蓋區域諸如城市、縣城、鄉鎮均達到60%,動銷才較為順暢,也才能打響經銷商老板和公司的知名度。

上述的五個動銷對策相對來說是比較實用的,但由于人的差異化,可能每個人自身也有一定的動銷技巧,動銷的效果可能也非常好。這些對策只是盡可能的去幫助飲料代理商更好的銷售產品,有需要的可以了解一下!

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