500彩票网站
歡迎來到食品代理網
當前位置:食品代理網食品資訊經銷學院正文
分享

經銷商業務員怎么樣有效拓展鄉鎮市場呢?這四個攻略送給你

  • 新聞資訊
  • |
  • 2019-10-15 09:26:01
  • 食品代理網小編
  • 閱讀(363)
  • 來源:食品代理網

眾所周知,經銷商業務員要經常的跑市場,找客戶,而鄉鎮市場雖沒有城鎮市場那樣的廣闊,但前景依然可觀,所以很多經銷商業務員會想要拓展鄉鎮市場,那么經銷商業務員如何有效開拓鄉鎮市場呢?送你從五大攻略。

鄉鎮市場

一、下鄉前的準備

1.首先明確要出差的區域,把區域內的客戶的近期銷貨記錄和欠賬金額看一下,查看已經電話預定貨物的客戶的產品是否裝車,問一下老板有無相關宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政 策以及產品的營銷政策。

2.裝車的時候要確保產品完整無滲漏或者布滿灰塵,季節性的產品要多裝點貨,新到的產品要首先做一下客戶規劃表,然后有針對性的裝車。

3.必要的生活、工作品要準備充分,比如:水杯、手機、銷貨單等。相關廠家的業務員的電話名單要帶上。

二、零售店的拜訪

1.理貨:每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況,對于銷售良好的貨物要及時提醒零售店補貨,對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產品要跟零售店了解清楚原因, 并及時提出自己的銷售建議,對于自己沒有辦法解決的,下班時要報告給老板,并要老板拿出方案。

2.業務:每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況,一方面要積極地幫忙,另一方面要留意觀察都在銷售哪類產品,自己有同類產品的話要適時地跟零售店談一下自己的產品,自己沒有同類產品 要注意搜集市場信息,以便交流。

三、跟零售店談產品的技巧

1.如果要跟客戶談一個新產品,首先要了解自己新產品的特點(與眾不同的賣點),然后一定要先找出客戶的需求,比如該產品在當地有沒有市場潛力?他對現有的同類產品的藥效或者利潤是否滿 意?如果你的產品的特點恰好滿足了客戶的需求,那么客戶做你的產品的希望將會大大增加。

2.遇到店大欺客的情況,采用駱駝兵法

3.在談自己的產品的時候,要注意雙方的心理斗爭,一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產品,恰恰相反,要首先肯定別的廠家的同類產品,然后最多可以委婉的指出同類產品的缺點,因為王婆 賣瓜,自賣自夸,在你向零售商推薦產品的時候,零售商也會這樣認為。

4.借助別的零售店成功的銷售經驗來個現身說法。

5.碰到自己確實不懂的技術層次的問題,就老老實實的告訴客戶,然后問一下相關的人員再給客戶一個解答。

四、業務常識

1.客戶大小只是相對而言的,只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

2.大市場不能放棄,即使是小客戶也可以做出大業績,更值得下功夫跟進。

3.如果一個產品因為價格高賣不動,那一方面可以讓客戶少留點,或者做個試驗讓客戶認識到之所以賣這個高價是因為該產品值這么多錢,另外可以向老板反應做一個促銷方案(比如廣告、有獎進 貨等)。

總的來說,想要在鄉鎮市場拓展自己的業務,是需要一定方式方法的,可能大家也都有自己的技巧和方法,但如果你是迷茫的,不知所措的,那就可以采取這幾個方法,進行嘗試,說不定會有意外的收獲哦!

免責聲明

1、本網中刊登的文章、數據的版權僅歸原作者所有,原創文章由食品代理網編輯整合,轉載請注明食品代理網出處。

2、轉載其它媒體的文章,我們會盡可能注明出處,但不排除來源不明的情況。網站刊登文章是出于傳遞更多信息的目的,對文中陳述、觀點判斷保持中立,并不意味贊同其觀點或證實其描述。

3、如您對文章內容、版權或其他問題持有異議,請與食品代理網客服聯系。聯系電話:400-070-1866

經銷商商會

Copyright ? 2013-2019  豫公網安備 41010502002234號  備案:豫ICP備14027272號-1

本站是專業提供 食品代理、食品招商、飲料代理、飲料招商等網絡信息平臺,服務熱線:400-070-1866

本網站只起到信息平臺作用,不為交易經過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。

500彩票网站 AG开心农场 百易街机金蟾捕鱼刷分器 中彩网官方网站网址 金蟾捕鱼2赢话费官网 泳坛夺金的位数 广东11选5人工计划软件 欢乐捕鱼什么时候更新 腾讯分分彩计划全天稳定版 海南七星彩7000組直码 打鱼的现在直播都去哪里了 彩吧助手福彩3d出号走势图 5分赛车计划软件 11选5赚钱方法 2004年排列五走势图 财神28捕鱼官方下载 水果拉霸棋牌游戏5元入场