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漲價壓垮了一批食品經銷商,大家怎么做才能扛過漲價潮?

  • 新聞資訊
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  • 2019-04-06 09:09:12
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

隨著消費水平的逐漸上升,不少食品的原材料價格也跟著上漲,對于不少經銷商來說,自己的生意已經是薄利多銷的狀態,為什么還要刮起漲價潮,或許不少經銷商還在埋怨漲價,但是這又有什么用呢,我們應該學會以什么樣的心態來面對漲價潮。

1、理性看待原材料價格上漲

站在企業角度來講,成本上漲,產品價格上調是有效的應對措施,作為行業的一份子完全理解。通過與企業的溝通,努力創造互利共贏的合作環境。

漲價潮

漲價潮圖片

2、原材料價格上漲促進行業洗牌

原材料上漲可以促進整個行業往健康的方向發展,這樣對品牌企業會越來越好,對于做雜牌低端的企業會越來越難受。

3、對原材料漲價感到樂觀

一方面運營成本難免有所增加,另一方面市場需求會被帶動起來。因此,不應把漲價當成危機,而要從中發現商機。廠商都應該按照原有部署實現有計劃發展,不能借機抬價銷售,決不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。

經銷商想不做大,想不做強都難,以下跟大家進行分享和共同學習,經銷商要如何才能做大做強?

1、營銷團隊

建立一支富有戰斗力的營銷團隊,而非夫妻店。資源共享的現在如今想要生意做大做強就需要一支有戰斗力的團隊,單打獨斗的個人英雄時代過去了,需要團隊的共同努力真誠合作,團隊如果具備宣傳人員,銷售人員,售后人員,以及業務人員去整合整個快消品行業的資源,不愁沒有業績!

漲價潮

價格戰圖片

2、價格體系和促銷體系

建立了完善的價格體系和促銷體系,降價不是唯一的促銷方式,一套完整的價格體系,做到胸有丘壑才能財源廣進。高端賺錢,低端沖量;賣的產品中有低利潤,跑量的,有高附加值,高利潤的產品。以跑量的產品帶來人氣,促進高附加值,高利潤產品的銷量。

3、激勵制度

建立了令人羨慕的激勵制度,有句話說的好,我的理想就是賺錢,只有為團隊里的人建立完整的制度,才能讓團隊凝聚一心。賣出一件貨,就能提高產品的銷量,提成高于其他品牌。如果業務員業績突出,月薪過萬,大大激發了每個人的積極性,想不完成銷量都難。

4、走出門店

走出門店,不要坐等客戶上門。在信息爆炸的現在,如果在家坐等客戶上門,簡直就是坐以待斃。挨家挨戶上門推廣,互聯網,團購,電視廣告,小區推廣,等等各種宣傳方式,在客戶進店之前就把生意做了,促進用戶成交,才是正確的銷售方式!

規模

規模圖片

5、規模

現在開店一定要想辦法開大,因為大店給人的感覺:一、這個老板有實力;二、店大樣品展示比較全,讓消費者選擇性更多;三、店大老板投資比較大,倒閉或跑路的機會不大;四、在大店購買產品質量更有保障;五、大店售后服務更有保障。因此開大店,無形中給消費者帶來信任感、信賴感,成交率自然會比小店成交率要高,訂單的質量也會更好,接大單的機會也更大。因此一定要爭取開大店。

所以說,食品經銷商不要把漲價太當回事,就當是一次挑戰,如果漲價潮都不能應對,那么以后的各種風波該怎么辦?我們只有將自己的能力提升起來,經銷商們才能更好的應對以后出現的各種問題,你覺得呢?

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