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催收欠款難,優秀的經銷商是這樣做的

  • 新聞資訊
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  • 2019-04-03 09:49:16
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

催收欠款難,是所有行業里常有的情況,面對這種情況的時候,我們該怎么做呢?今天小編就把貸款催收的相關經驗分享給大家,希望對眾多經銷商們有所幫助。

1.要想取得良好催收效果,自己就必須擺正自己的架勢。

所以見到欠款客戶的第一句話就得確立你的優勢心態。通常應當強調是我支持了你,而且我付出了一定的代價。如:“你老兄這倒做成無本生意了,我費了多少口舌才說服財務部喲!”,尤其是對于付款情況不佳的客戶,一碰面不必跟他寒暄太久,應趕在他向你表功或訴苦之前,直截了當地告訴他,你來的目的不是求他跟自己下訂單,而是他該付你一筆貨款,且是專程前來。

還款圖

還款圖

2.堅定信心,讓欠款客戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。

鑒于銀行貸款的苛刻條件限制,融資是相當困難的事,于是很多客戶或許做夢都想空手套白狼,認為欠帳是一種本事,是融資能力超強的一種表現形式。面對這種情況,不下狠心是收不回來欠帳的。所以,在向客戶初次催款時,我們應當將公司對于欠款管理的高度重視及催收手段的多樣化等強勢的展現出來,以堅定的口氣告訴對方:寧可花兩萬也要收回欠款一萬。

還款催收圖

還款催收圖

3.到客戶公司登門催收欠款時,不要看到客戶有另外的客人就走開。

你一定要說明來意,專門在旁邊等候,說不定這本身對催收欠款還有幫助。因為客戶不希望他的客人看到債主登門,這會讓他感到難堪,在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多,他多半會裝出很痛快的樣子還你的款,為的是盡快趕你走,或是掙個表現給新的合作者看。

總之面對不同的情況我們需要不同的方法去處理,不能礙于面子而對還款事件只字不提,擺正自己的態度和架勢,來說明自己的來意。其次,我們一定要注意說話的方式,這樣收款的幾率才會大一些。

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