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這八種經銷商做生意很難,看看你屬于哪一種!

  • 新聞資訊
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  • 2019-04-02 14:30:15
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

對于經銷商來說,不僅要有代理效果好的產品,還需要有好的渠道,另外自己的管理方式也是發展的硬條件,有些經銷商業績一直穩步向前,而有的經銷商則出現做生意難的現象,這些都是有原因的,看看你覺得生意不好做的原因是什么。

1.經營不好總抱怨,借口一大堆

有些鄉鎮經銷商經營不好,并未從自身總結原因,也不想辦法調整,而是總喜歡數落公司不好或品牌不好或貨品不好,甚至說諸如“不想做了”、“做不好”之類消極的話。“將慫慫一窩”,老板都這樣找理由,員工當然也會找理由。

抱怨

圖:抱怨

2.品牌意識不夠強,經營方向太迷茫

甘蔗不會兩頭甜,凡是既想做品牌專賣的,但又在店內銷售散貨的,最終散貨能否賣得好很難說,但可以肯定都是品牌很難做好。

3.不為計劃去準備,關鍵時刻活受罪

常言說,一日之計在于晨,一年之計在于春。無論是選品牌、上貨品、招導購還是開業、促銷、特賣,如果沒有計劃,不提前準備,不做好投資預算,只是臨時應對,那么生意肯定是越做越累。

4.管理意識跟不上,員工心里沒形象

終端店面缺少業務培訓,沒有執行力,不開晨會,不穿工服,不設立獎罰機制,不實施績效考核,不重視職業道德,那么再好的老板也不會受到員工的尊重,更談不上樹立自我形象。

5.銷售不好發脾氣,遇到挫折就放棄

勝敗乃兵家常事,業績自然也會有高潮低谷,但如果銷售不好就隨便亂發脾氣,自暴自棄,困難時期缺乏追求成功的意志,無論經營技戰術有多強,也不會得到任何發揮。

放棄

圖:放棄

6.好的員工不珍惜,光桿司令干著急

優秀員工流失的主要原因是,舍不得適當加薪和調整獎勵提成,或對待員工過于苛刻,或缺乏人性化環境,或不尊重不信任不善待員工,或員工缺乏方向感和歸屬感,或員工缺少工作樂趣等。

7.選貨訂貨顧慮多,左右鄰居賣不過

謹慎投資沒有錯誤,但過于謹慎,顧慮重重,怕訂貨甚至不參加公司組織的訂貨會,或者訂貨會只是走過場沒有認真選貨、訂貨,都是導致經營不暢的因素,后期經營與周邊品牌的競爭處于劣勢。

8.懶散隨意不勤奮,責怪貨品罵人笨

經銷商在日常經營中,補貨不及時,溝通不積極,促銷不用心,競爭不主動,經營不關注,沒有將主要精力放在店面運營管理上,而是放在酒桌上、棋牌上、娛樂上或其他方面,反倒抱怨公司貨品差或導購能力弱,結果可想而知。

經銷商經營的產品銷量好是其一,重要的還與經銷商的經營習慣和經營方式有很大的關系,以上八種經銷商普遍存在做生意難的問題,其實難的不是做生意,而是你經營管理的方式。

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