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春糖結束后,看看聰明的經銷商在干什么!

  • 新聞資訊
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  • 2019-03-29 15:43:05
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

3月下旬迎來了食品行業的盛會——春季糖酒會,很多經銷商去到現場,談客戶宣傳產品,想要讓自己的產品擁有更多的發展渠道,春糖對于經銷商來說是宣傳盛會,那么既然春糖已經結束,那些聰明的經銷商都在干什么呢?

1、總結行業趨勢,尋找新商機

想要做好市場,先要看清大勢。通常經銷商朋友去參加糖酒會,首先就是想要看看行業趨勢。因為,只有搞清楚行業趨勢后,才能做出準確的選擇。

總結工作

圖:總結工作

“更營養、更多元、更個性、更便捷”日益成為飲料行業創新發展的主旋律。隨著健康理念的推廣,各類植物蛋白飲料、燕麥等粗糧飲料、低糖無糖飲料、營養素強化飲料等類型產品的市場將進一步擴大。其中,營養素強化飲料憑借將營養元素與飲料的功能完美結合受到了越來越多消費者的喜歡,成為了更多消費者的選擇。

因為營養素強化型飲料可以充分反映出消費者對整體健康目標的需求,而具有補充營養、恢復體能、加快代謝、美容養顏等功效的飲料產品在這次春糖上也大放異彩,受到了經銷商的廣泛關注。

2、及時聯系意向企業,做好品牌評估

糖酒會上有很多企業會利用這次機會來公布企業的最新動態,這對經銷商來說是了解企業的最佳機會。經銷商把重點關注的企業的發展規劃及時做出總結,才能對所要涉足的行業進行預判,為接下來的經營支招。

品牌評估

圖:品牌評估

但會期,經銷商與企業的交流時間通常都是有限的,所以雙方交流也不會很深入,因此經銷商如果有自己中意的企業,那么在糖酒會結束后就需要及時與企業進行再次的溝通交流。經銷商在與企業深度交流過程中需要對企業的發展情況、年銷售額、主打產品、主銷區域、樣板市場的打造以及未來市場投入等多方情況進行充分了解,由此才能對企業和品牌進行準確的分析和評估,再來判定自己是否合適代理該品牌的產品。

3、備戰旺季市場,明確全年發展規劃

春糖一過,轉眼飲料的旺季市場也即將到來。沃爾旺在保證產品品質,強化經銷商利潤的同時,還會根據經銷商的不同情況,為其量身定制銷售目標,并通過政策、費用、物料、廣宣等多方面的支持幫助經銷商備戰旺季市場,實現銷售目標,讓經銷商在旺季市場數錢到手軟!

雖然春糖盛會已經過去,但是對于經銷商們來說是收獲的季節,聰明的經銷商在糖酒會后總結自己的客戶資源,同時也在反思自己的不足,從而挖掘自身的強勢之處,通過對接下來工作的部署和規范,讓自己利于不敗之地。

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