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產品鋪貨后沒有銷量?這兩點原因你是否想過?

  • 新聞資訊
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  • 2019-03-27 14:25:31
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

對于很多經銷商來說,產品鋪貨較為輕松,但是在市場上啟動卻十分不易,一旦產品出現不動銷的情況,不僅給終端店留下了不好的印象,還會葬送自己多年的良好信譽。早吃失敗的原因是什么呢?以下這兩點你是否有想過。

鋪貨

圖:鋪貨

1.鋪而不管

鋪貨結束后,終端的管理同樣重要,需要跟進管理和貼身服務,僅僅鋪貨而不去管理,還不如不鋪貨。在市場走訪過程中發現,鋪而不管的現象比比皆是。例如,有的終端店貨是鋪上了,但是新品擺放在不明顯的位置,顧客注意不到;有的是將產品鋪到了倉庫里,而貨架上根本沒有貨等,終端網點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是,市場的鋪市率做得是不錯,但是只是網點多,而真正能創造銷量的核心網點極少。

鋪貨

圖:鋪貨

2.終端生動化乏力

銷售人員出工不出力,看似繁忙,實際上忙著跑哪些網點,單純地注重送貨、結款等系列業務工作,鋪貨產品的銷量成了唯一的目標,而根本不認真解決問題。他們每天的工作,就是看店家有沒有貨,要不要貨?看似大家都在忙著跑業務、但只是做了表面化的工作,并沒有完全地負起責任實現渠道的真正暢通。

例如,有的業務員忘記了新品的陳列和終端生動化(企業為了品牌推廣支持的廣宣物料、價格簽、POP、圍膜、KT板等,市場上幾乎看不到),還有的忘記了介紹產品的獨特賣點和個性等。

鋪貨

圖:鋪貨

新品上市、日常拜訪,如何說服終端客戶進貨是許多業務人員頭疼的問題,其實,在鋪貨過程中講究一定的策略,掌握銷售技巧,就能有效刺激終端客戶進貨積極性,提高進貨概率。

總之,鋪貨是一個持久戰,需要耐心以及細心,失敗的原因找到了,成功的方法也就找到了,鋪貨也就變得簡單了。看完本篇文章的朋友,是不是明白了許多呢?

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