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2019年經銷商要注意哪些陷阱?經銷商正在面臨哪些困難?

  • 新聞資訊
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  • 2019-03-22 14:13:16
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

現如今,隨著電商的崛起,實體經銷商的生意就不太好做了,除了要與同行經銷商競爭外,還要和偌大的互聯網做競爭,過去的一年,食品經銷商普遍說生意難做,2019年依舊面臨著一些困難,那么2019年經銷商要注意哪些陷阱呢?

1. 生意再好也經不住被騙,要問有多少經銷商沒被騙過,答案是零。經銷商幾乎都被騙過,當初聽著別人高大上的概念、各種進口先進技術、多么強硬的渠道和宣傳背景,聽得感覺錯過這個產品就錯過一個億,頓時激動的拍板決定下來。

陷阱

圖:陷阱

最后賣不出去的產品,砸在手里,資金成本都收不回來,這樣吹噓的天花亂墜的產品尚且無法保證什么,更何況其他產品呢?

2. 從全國市場來看,大型經銷商的制度越發完善,無論從資金流還是員工工作規范來說,帶來的壓力,都讓中小型經銷商無處可逃,被迫承受來自市場變動帶來的后果。

管理理念陳舊、縱向運營程度不夠、人才短缺等等問題,給本就艱難生存的中小型經銷商,帶來致命的危機。

3. 一個產品推出來需要投入多少?壓貨占一部分資金,商超陳列費,條碼費各種費用投入,各種促銷支持費用,業務員的工資,在加上賒欠成風……每一筆費用都是一筆血淚。

各方面的重負已經讓經銷商苦不堪言,并且所有風險都讓經銷商承受,選品不小心結果就是萬劫不復,怎么可能不小心謹慎。

陷阱

圖:陷阱

4. 消費回歸,銷量上去了,但是利潤卻下去了。原來的金牛產品開始下滑,新產品成長緩慢,真正暴利的產品越來越少。而無論廠家還是消費者,都越來越沒耐心了,產品更新換代速度越來越快。

當年的康師傅和統一,多么瘋狂,現在也開始精簡了,去年爆出關工廠,漲價新聞,金牛產品也只能啃老本了。現在崛起的新品做到10億的已經很少,而且壽命普遍較短。

依靠一款產品就一飛沖天的時代過去了,現在只能穩扎穩打的做市場,慢慢成長起來。但是無論員工還是經銷商都已經吃不了曾經的苦了。

5. 電商沖擊之后,新零售掀起線上線下的融合,進一步入侵經銷商的生存空間。京東、阿里巴巴,在線上之外不斷布局。新通路和零售通直接連接廠家和終端,京東便利店和天貓小店不斷蠶食終端市場,再加上對大商超的不斷下手,經銷商生存空間越來越小。

經銷商的生意雖然難做,但是要學會及時學習新知識,用現在普及的互聯網來尋求經營的突破口,只有掌握了核心戰略,才能通過產品謀求利潤,這樣更容易讓市場逐漸穩定下來,從而占據大部分的市場。

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