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如何提高自己的業績,經銷商做好這三點不用愁

  • 新聞資訊
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  • 2019-03-21 13:57:11
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

在這個產品輩出的年代,經銷商們都比較喜歡接大品牌的產品,因為它們的知名度比較高,但是往往這些大品牌的產品利潤度較低,僅靠這一類的產品是無法掙到打錢的,那么我們該如何提高自己的業績呢?經銷商做好這三點不用愁。

飲料

圖:飲料

一、 做好產品布局

大家都知道,大品牌產品不愁賣。但是也僅僅掙個搬運費的辛苦錢,從生意的角度,只有在經銷商生意開始的時候才顯得重要,因為其可以幫助經銷商建立網絡,建立經銷商自己的品牌,是經銷商所經營產品的帶路人;其次,還需要培育高毛利的未來之星產品,這是經銷商的利潤之金牛,沒有高利潤的產品作為支撐,經銷商自然很難有很好的發展;第三,經銷商還需要有一些補充性產品,不論是渠道補充還是季節性補充都需要兼顧到,比如做飲料的企業,最好也有一些小食品或者休閑,或者酒水,這樣產品就顯得豐滿,不至于夏天忙死冬天閑死,或者過年忙死,平時閑死。我曾經去過這位經銷商的倉庫,幾千平米的倉庫,只看到整堆的六個核桃,其他產品基本都看不到,如果期望一兩個大品牌養活一家商貿公司,終究會出問題。

大葛大飲料

圖:大葛大飲料

二、 關注財務數據

其實不單純是他,很多經銷商都好像不太關注財務數據,于是導致經銷商在經營過程中都只是“黑夜行走”,走到哪算哪里,做到哪算哪,沒有明確的改變方向和目標。可以這樣說,經銷商的未來必然會越來越難做,在未來更加難做的市場,關注財務數據,做好財務管理,是規避風險的重要工作。

三、建好團隊

在某種意義上,經銷商的團隊就是做服務的。目前的市場環境不好,很多企業把產品扔給經銷商以后基本就不怎么管了,這時候如果經銷商也是大撒手,那么終端只會越來越萎縮,到最后織染沒有業績。所以經銷商對于團隊建設是必不可少的,這方面的投資也是見效最明顯的和最必要的。

紅茶

圖:紅茶

四、網絡精耕

網絡精耕是建立在團隊建設和管理之上的。網絡精耕已經不是單純的看經銷商手上有多少客戶,而是關注客戶的質量。我們知道,營銷工作無外兩件事:讓客戶越來越多,讓客戶越來越好。

很多經銷商們在經營的過程中如黑夜里行走一般,走到哪兒就做到哪兒,沒有明確的方向和目標,這樣經營起來是非常累人的,并且還有可能沒有什么收獲,經銷商們應該在這四個方面入手,這樣才能把業績帶動起來,并形成旺勢。

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