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姜還是老的辣,從事多年的業務員實戰經驗分享

  • 新聞資訊
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  • 2019-03-13 10:19:22
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

很多業務員在客戶聊天的時候,掌握不住話題的節奏與把控上,往往就因一件小事而把一樁好的生意給談沒了。那么該如何提升業績呢?從事多年的業務員實戰經驗分享。

韓國消費者:現在很多產品都做得很講究,吃起來和自己家燒的飯挺像,我也就沒那么多顧慮了。

一份由韓國主要食品企業基于大數據發布的報告顯示,銀發族購買家庭替代餐的行為正在明顯增多。去年速食米飯類、冷凍類家庭替代餐對銀發族群體的滲透率,分別從2015年的3.7%和27%,上升到了31%和62%,在不同年齡段的消費者中增幅最大。

食品

圖:食品

為了消除年紀較大的消費者對于加工食品里添加劑過多的顧慮,韓國代餐食品企業在生產過程中運用各種新技術,推出了健康、高品質的食品。

比如一家企業在接近半導體工廠水準的潔凈廠房里對家庭替代餐進行無菌包裝,生產出來的產品不需要添加防腐劑也能在室內保存9個月以上。目前用這種方法制作的常溫保管、方便加熱和食用的速食湯類和炒飯等,十分受飲食習慣保守的銀發族的歡迎。

康樹摩 韓國某食品企業趨勢戰略組負責人:銀發族吃飯的時候一定要有飯有菜有湯,但是每天都在家里做菜煮湯很麻煩,所以現成的產品出來了,他們就想要購買。

食品

圖:食品

統計顯示,韓國55歲以上的銀發族平均10頓飯中有4.4頓是一個人食用的,超出了韓國消費者獨自用餐的平均值,這也使得他們購買家庭替代餐的意愿增強。

業務維護客戶關系這一塊兒就跟追女孩子一樣,需要膽大心細,用自己真誠的熱情去感染對方,當然也不能過分熱情,太多的花言巧語往往會給人一個不可靠的印象,所以這一點業務員一定要把握到位。

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