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百歲山連續五個月躋身銷售前列,它的經營者周敬良這樣說!

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  • 2019-01-11 16:22:58
  • 食品代理網小編
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  • 來源:食品代理網

礦泉水行業一直是行業發展的重頭戲,它的存在是必然性也是必須性,它的市場需求量遠遠大于其它類型的飲料,而百歲山這個礦泉水品牌無疑是行業發展中的大贏家,連續5個月躋身包裝水市場的前三名,這是產品實力的見證,也是品牌力量的證明,當然也離不開百歲山背后的經營者周敬良。

在國內瓶裝水市場,怡寶、農夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大品牌占據了近八成的市場份額,而這幾大品牌市場份額之爭從未停止過。

百歲山

圖:百歲山

2017年3月,市場格局發生變化,尼爾森數據顯示,瓶裝水六巨頭依次為農夫山泉、華潤怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露。農夫山泉、華潤怡寶分別位居第一、第二。康師傅、百歲山緊隨其后,分別為12.2%、9.2%,兩者相差3個百分點。

百歲山作為包裝水行業低調的巨鱷,其從未披露過財務報表,這也讓其充滿了神秘的色彩。據了解,包裝水巨頭之一冰露的年銷售額已于2015年突破十億美元,按匯率計算,冰露的年銷售額已經突破60億元。若按上述市場份額以此估算,百歲山的銷售額應該也早已超過60億。

百歲山的好成績離不開背后的操盤手周敬良,出生于海南的周敬良,曾經就在深圳怡寶企業飲料公司工作。我們所熟知的桶裝水的概念,是由他提出來的。鑒于他出色的表現,很快被提拔為公司總經理一職之后。之后,他又成功的推出了純凈水并同時參與了該品牌的設計,怡寶也是從它手中所誕生的。稱他為包裝水的第一人,一點都不為過。

隨著怡寶這一品牌的推出,礦泉水市場被逐步的打開。此時的周敬良嗅到了商機,并將目標鎖定到礦泉水領域。之后,由于與公司經營理念不同,他辭去了高薪職位,投身于自主創業,并創辦了自己的公司,也就是景田百歲山。

周敬良

圖:百歲山經營者周敬良

然而,周敬良的創業之路并非一帆風順。在百歲山創立之初,市場反響平平,因為當時的市場主要以純凈水為主。而且市面上已經有其他品牌,景田無論在品牌還是市場都毫無優勢可言。于是,周敬良另辟蹊徑,以礦泉水作為突破口,并找到了水源便建了一個新廠。

經過合理的布局,他開始快速生產,并推出了百歲山礦泉水。起初,市場反應仍然黯淡。經過五年的摸索,周敬良重新塑造了景田的形象。也就是我們所說的“水中貴族”,而百歲山也像開了掛一樣,不僅打入了多個城市和地區,甚至成為了第一個走出國門的礦泉水品牌。

目前,百歲山旗下擁有深圳、廣州、惠州、江西宜春、福建莆田、廈門、江蘇南通、唐山遷西等十余個獨立子公司及多個大型生產基地,配備近50余條德國進口克朗斯一體化灌裝設備,市場格局也一步步由中國大陸發展至國際市場!

周敬良的創業之路簡直可以稱得上是勵志故事了,在不斷發展的市場中不斷尋求發展的可能,并通過努力獲得想要的成績,面對如此激烈的市場競爭,將品牌逐漸打造成行業前列的知名品牌,這就是實力。

周敬良
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